首发 | 他两年狂砸500万造出智能药柜 获投350万拿下首批百万订单

首发 | 他两年狂砸500万造出智能药柜 获投350万拿下首批百万订单

2017年年底,首批Iworkflow(10台)落地连云港市第一人民医院。

文| 铅笔道 记者 武旭升

长期在医院调研过程中,吕俊发现智能柜系列药品管理设备即将进入医院使用。于是他离职创业,于2014年6月在上海启动渥孚科技项目,并在年底推出首款产品Iworkflow的原型样机。

IWorkflow是一台能够管控医院毒麻管制类药品出入流程的智能药柜。它可记录毒麻管制类药品的流转、使用过程,防止流失。

2017年年底,IWorkflow完成首批订单的交货,购买方是连云港市第一人民医院。今年年初,新院区手术室开放后又订购了十台。

注:吕俊承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

离职创业

医院整体系统庞大且复杂,科学的管理流程和配套设施可以节省大量时长和资源,也可降低危害患者生命健康的风险。

早在2013年,精于察且流程敏感的俊就做出一个判断:智能柜系列产品在医院里应用的爆发点即将来临。原因主要有两点:硬件技术在不断创新;医院也在不断学习和接受新硬件设备。

彼时,作为无锡识凌科技联合创始人的他还专注于RFID在医信息化行用。他时常深入医院基层调研,这一趋势的判断也正是来源于此。

然而,当时他的想法却得不到落地。首先是公司有新产品刚投产,当时的管理能力无法支持更多的产品研发和投产,另外,合作者更倾向于做软件平台。

但吕俊坚持认为智能硬件才是下一个医院信息化管理的突破口。“目前市面上的软件公司已经够多了,不少一家”。于是吕俊在2014年4月份离开了无锡识凌科技,并在6月6日于上海启动渥孚科技项目,旨在开发出一套可以连接软件的药品管控硬件设备。

当时,吕俊看准的是毒麻管制类药品管理设备。原因有二,一方面现在该类药品的加成取消,医院对智能管理有兴趣;另一方面毒麻累药品属于国家严管药品,因此高级管理设备是刚性需求。

与此同时,市面上的同类产品却参差不齐。吕俊认为国内产品多山寨且价格高,“一台设备高达40万元”,而国外产品则无法进入国内,由于国外基本是一家药商供应一家医院,这一体系的管理设备并不适合国内医院。这便是当前毒麻药品管理设备的市场现状。

半年推出Iworkflow原型样机

然而,项目落地后,吕俊走的并不顺。由于项目初期没有资本进入,因此支撑项目的只有他自筹的500万,而上海的用工成本高,无法正常组织团队。

好在配套资源充分,可以弥补资金的短缺。上海设计、研发公司都足够多,这给吕俊提供了外包资源。他可第一时长就能够招募到有经验的技术人员加入项目开发,在2015年12月完成了Iworkflow首版原形样机的建造。

此时,设备内部的软硬件开发、工业设计已全部完成。功能上可规范毒麻管制类药品的流转、使用过程,防止管制类药品流失的隐患,且能精确到单剂量药品的管理。它已具备覆盖毒麻管制类药品管理全院流程的能力,由系统主动管控,安全性高。

但Iworkflow距离走医院有一段距离,因时还实现化。此后半年时长,团队在原型样机基础上不断优化,并在6月完成项目检验,4个月后成功推出第一批量产产品。

而此时原有资金已所剩无几,要想将新产品推向市场,吕俊不得不为融资四处奔走。一天,他在朋友圈看到一条信息,杭州有一个小型路演的沙龙活动,正愁融资的他报了名。与以往不同的是,这个沙龙活动还为创业者如何融资做了一些培训。

活动现场,他遇见了杭州投哪儿网创始人陈秋冬,获得了50万融吕俊回忆,一开始就谈得十分顺利,由于前面吃了太多的闭门羹,他自己也不知道这次能不能成。令他意外的是,当时陈秋冬很看好这个项目,并逐步在推进融资事宜,最后投了50万。

不久后,经陈秋冬牵线,渥孚科技又获得了投哪儿其他股东300万的个人投

有了资本的助力,产品销售也渐入正轨。首批订单来自于连云港市第一人民医院采购的十台,单台售价为10万元。由于新院区手术室开放,今年开春,连云港第一人民医院启动第二轮采购,数量依然是10台。

此后,设备相继进入徐州中心医院、如皋人民医院,太仓人民医院、杭州的解放军117医院,宁波李惠利医院等点。

目前,渥孚科技正在筹备Pre-A轮融资。资金主要用于承担前期流动资金的补充以及团队的扩展。

编辑 | 付文学 校对 | 华雨

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