实验室产品市场明年怎么做?打造品牌是关键!手把手教你写规划。

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时长转瞬即逝,转眼到了2017年的尾巴,还未来得及感叹光阴易逝,身处市场部的我,老板已经来喊我要新一年的计划了!!!

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好吧,我要沉迷工作,无心玩耍,认认真真做规划。

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无目标的努力,犹如在黑暗中远征,所以设立明确的目标,是一切成功的出发点,我们市场部明年要做什么呢:

努力提升品牌形象

拓展各销售渠道知名度

辅助开发终端用户

间接提升产品销量

……

emmmmmm,这些都!要!做!

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品牌定位&选品&素材清单

什么是品牌

工欲善其事,必先利其器,好的品牌形象是市场工作的前提。

一切传递品牌信息的内容构成品牌。一个好的品牌形象包括了清晰的市场定位、耳熟能详的爆款产品、统一完善的宣传材料、正向的口碑传播、良好的客户体验等多重要素。

要塑造良好的品牌形象,首先要有清晰地市场定位。

俗话说得好,知己知彼,百战百胜。品牌的市场定位需要权衡市场的整体状况和自身产品的优缺点来做定夺。

如何定位分析

  1. 市场容量调研

  2. 市场同类产品调研

  3. 品牌核心产品是什么?

  4. 品牌的核心竞争力是什么?

  5. 品牌的目标群体是谁?

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具体领域具体分析,这里就不做展开了,友情提示,做一下品牌盘点还是很有必要的哦~

要有爆品概念。

每个市场人员可能会纠结,那么多产品,我该从哪个产品着手推广?小编觉得,不妨尝试把一年分成四个季度,每个季度着手推广一条产品线或者一款产品,集中精力,打造爆款产品,让受众形成深刻的印象,当他们想到一个产品的时候,第一个想到的就是你家的品牌有这个产品。

如何打造爆款

  1. 按季度/月度选品

  2. 聚焦所有资源传递选定的爆品

  3. 突出选定爆品的优势

  4. 提升互动,及时关注反馈

要有统一、完善、有亮点的品宣素材。

品宣材料是传递品牌信息的核心要素,是一个公司一个品牌对外形象展示的载体。统一化的风格,让人耳目一新的亮点能够让受众加深品牌印象。

品宣素材准备

1.品牌名称

2.品牌logo

3.品牌介绍

4.品牌宣传册

5.产品目录

6.海报

7.企业文化

8.品牌宣传PPT/软文等

9.司旗

10.文化衫

11.吉祥物

……

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在此补充一句,互联网时代,以上物料都需要有电子版便于分享传播!

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优秀的传播渠道是把利器

要想做好市场工作,优秀的传播渠道是必不可少的。

如今的品牌传播渠道与过去已经有了相当大的区别,你不仅要找到传播渠道把信息传递出去,还需要时刻关注传播受众的反馈,并根据反馈做出及时调整。

传播渠道准备

1.网站

2.新媒体

3.微信公众号

4.社群

5.展会

6.拓展活动

7.交流会

8.其他线下活动

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准备工作做好了,品牌信息的渠道分发就是检验真本事的时候了,传播渠道整体来讲分为线上和线下两部分

互联网时代,网络的力量不可小觑,线上的新媒体、网路平台、搜索引擎、管理软件、网络直播等等推广常会有意想不到的效果。

作为还比较传统的生物行业,线下推广自然也不能少,活动(沙龙/交流会)、展会和学术会议岂能错过?

把2018年要做的线上线下活动清晰地列出来吧!

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做好市场维护,为销售保驾护航

作为市场部人员,通过一系列的市场活动计划,我们会获取一部分意向合作伙伴和客户,如何与他们建立强联系并促进销售转化是市场部人员需要思考的一个重要问题。

促成销售渠道,高效渠道管理

针对渠道合作伙伴和终端用户我们都需要完善的渠道管理策略。

渠道管理

针对渠道商:

1、意向渠道商审核

(一级代理条件/二级代理条件)

2、渠道商管理

(渠道商政策/考核/权限等)

3、渠道商培训

(内容/方式/培训考核机制)

针对终端用户:

1、客户反馈意见收集

2、客户维护

3、客户复购引导

哇噻,一口气写这么多!应该可以交差了吧?

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哦,不对,还要做预算!不过,要做的事情都列出来了,预算神马的,还难吗?

答案肯定是

不!

难!

那么,市场预算怎么做?

简单来讲,市场预算可以分成线上线下两部分来做。

线上预算比较简单,一般考虑以下几项:

1、新媒体;

2、网络平台;

3、SEO(搜索引擎优化);

4、管理软件;

5、网络直播等。

针对每一项目明确执行人、项目预算、时长轴。

线下预算相对较为复杂,也是重中之重,需要考虑的细节比较多,但整体来讲也可以分为三大部分:

1、活动(沙龙/交流会等);

2、学术会议;

3、展会等。

针对每一部分需要考虑执行人、活动/会议场次、项目预算(赞助费、礼品费、场地费、物料费、差旅费等)、时长轴。

到这里,市场规划的大概内容就可以出锅了~

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不过小编想悄悄的告诉你,做市场可是一个功夫活,有条不紊的按照规划把相关工作做好才只是第一步,要想不断地积累经验,调整市场策略还需要不断地对市场数据进行统计,做好数据分析,辅助你的决策。

所以,还有一件最重要的事情千万不能忽略:

我来医健为你准备了完善的市场工具!

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在我来,有一款工具叫做市场宝,即将与大家见面:它可以帮你快速、系统的完成市场预算,实时记录市场活动进度、轻松统计市场相关数据。让你再也不用担心频繁的工作汇报!(PS:明年的市场工作必备工具——市场宝仅售12999,市场预算不要漏掉哦!

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另外,小编还整理了部分我来医健提供的优质市场服务给您,请各位看官根据需要自行选择!

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1

◁ 线上

品牌曝光,在线存储电子物料进行推广。

2

线下 ▷

活动准备,渠道拓展沙龙,进企业活动,牌联合订货,端用户见面。

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3

◁ 渠道管理

渠道价格快捷设置,

产品目录全渠道共享,

线上、线下订单统一管理,订单可视化分析,

快速了解销售情况。

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