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ACF实验室的科技创新与发展之路(下)

商业社会犹如丛林,生存就是一场弱肉强食的战争。强敌环伺、资源有限,而你,是带枪的猎手?还是待宰的羔羊?忍耐就是毁灭,强攻只会负伤。聪明的做法,就是通过降维打击的方式,去到一个由我们说了算的丛林。

ACF实验室的科技创新与发展之路(下)

大家好,我是雷彬。上期节目我们讲到全产业链的模式给ACF实验室带来了成本优势;而合作加分利的模式,更助力ACF成功走向细分领域。今天,我们就来讲讲ACF是如何打造工业要素品牌,构筑企业生态圈的。

ACF的发展战略,就是以技术为点,以功能各异的材料为线,以不同材料的应用为面,用点线面构筑一个生态的圈。

极限缓冲技术是一个点,根据不同应用环境研发的高性能材料就形成了一条线,再基于不同的材料成立多个材料要素品牌,这个品牌既是材料的品牌、也是产品的品牌、还是专利的品牌、甚至可以孵化成细分领域内的品牌。这样,ACF将同时孵化出很多工业材料的要素品牌。而随着极限缓冲技术与各种材料在众多细分领域中的应用,最终会形成一个应用的面。这些元素合在一起,就会构筑出一个生态的圈。

因此,ACF实验室就是基于一种极限缓冲的技术研发出了不同系列的材料,又通过在众多领域的应用最终构筑了一个生态圈。

在市场推广方面,ACF制定的发展战略是打造工业品要素品牌,体验式营销,由终端用户需求引导客户采购。为什么客户想买联想或者戴尔的电脑?可能是因为英特尔的芯片。为什么想买NEWBALANCE的鞋子?可能是因为ACF的材料。因此ACF推广宣传的对象,也自然由客户变成了终端用户。

ACF实验室制定这个战略的过程十分曲折。2011年材料研发成功时,ACF接洽过很多知名品牌,希望可以把极限缓冲品牌ACF标注到对方的产品上,就像联想电脑上标注的英特尔LOGO 。结果却是即便愿意支付不菲的费用,对方还是普遍拒绝。

而一次偶然的合作却悄悄改变了这一切。当时ACF与美国洛杉矶的一位客户合作开发滑板领域的消费品,并注册了自有品牌,主打产品就是基于ACF(ARTI-LAGE)材料开发的缓冲鞋垫。因为这款鞋垫可以使穿戴者从7米高安全跳下,很快就火遍了极限运动圈,让更多的人接触到了这种材料,还会出于对ACF材料的信任去选择一双鞋垫或者鞋子。此后,一些国际品牌在采购材料时,开始乐于把ACF的技术和LOGO标在他们的产品上,ARTI-LAGE(简称ACF)也逐渐发展成工业材料的要素品牌。

2015年底,此前一直持拒绝态度的某瑞士知名滑雪品牌负责人提前半年与ACF负责人预约,希望届时到中国洽谈新的合作。光阴似箭,再次见面时对方闭口不谈合作,而是面带微笑的向ACF负责人逐项展示该品牌新开发的产品、模具以及新印刷的产品宣传册。原来对方已经在新产品中加入了ACF的LOGO、品牌介绍及技术说明,最终双方的合作水到渠成。

是什么促使对方做出如此改变?因为将新一代ACF材料植入该品牌的产品后,整体性能提升了30%,但价格却降低了30%。从产品的角度讲,ACF提供了高性能;从要素品牌的角度讲,ACF提供了品牌的差异化;从成本的角度来讲,ACF又降低了对方的成本。引用该品牌负责人的话:“我实在找不到理由不用ACF的技术和品牌”!

近年来,孵化器概念在国内称得上遐迩闻名,目前在国内做孵化器的可以归纳为两类:第一类是由基金、风险投资等机构投资人在做,该类的特点是急于获取回报,能等待五年的都算凤毛麟角,愿意从零甚至负数开始孵化的更是微乎其微;第二类是由政府和地厂商主导,虽然提供了物理空间也定期开展创业活动,但真做出成绩的屈指可数。而ACF实验室创办的孵化器,是基于通过材料性能和工业设计的结合来创造高性能产品,同时结合市场需求做战略定位、商业模式、品牌、和营销的相关模型,当一个企业所需要的要素都具备的时候,孵化出来的企业的成功就是大概率事件。

ACF在初创阶段只是单纯的做材料贸易和代工,材料差价是收入的唯一来源,这样的模式往往很容易遭遇重创。在完善了一整条产业链后,ACF实现了多方面的收入来源,同时依靠自主研发实现了核心技术的不断突破,最终打造出了工业材料要素品牌ACF。作为要素品牌,相当于在客户品牌中提供了部分技术价值,只要客户的品牌存在,ACF品牌就会存在。

依托ACF创业平台,在一个细分领域基于产品孵化出一个企业后,这家企业天生就是ACF材料的客户,这样就形成了良性的内循环。最终纵向的产业链和横向的应用领域交织在一起,就构筑了一个大的生态圈。

今天的分享就到这里,欢迎大家订阅我的专栏,和我一起探讨商业背后的秘密。

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