ACF实验室的科技创新与发展之路(中)

商业社会犹如丛林,生存就是一场弱肉强食的战争。强敌环伺、资源有限,而你,是带枪的猎手?还是待宰的羔羊?忍耐就是毁灭,强攻只会负伤。聪明的做法,就是通过降维打击的方式,去到一个由我们说了算的丛林。

ACF实验室的科技创新与发展之路(中)

大家好,我是雷彬。上期节目我们讲到【ACF实验室】通过技术创新,实现极限缓冲技术的根本性创新突破,成为技术扩散和创新集群的源头,建立起具有成本优势的市场壁垒。今天,我们将继续探讨ACF实验室是如何打造完整产业链,以及全产业链给企业带来的优劣势。

【ACF实验室】所处的行业从纵向看是一条产业链。上游是中石油、壳牌、巴斯夫等原油提炼公司,没法再上了,ACF采购比较原始的油,自己提炼,然后把液体变成固体转化成材料,再把材料做成半成品,接着针对终端用户的不同需求把半成品加工成产品,最后基于产品塑造不同的品牌,虽然链条不是很长,却是一条从源头到终端的完整产业链。

在整条产业链中,材料和半成品通过2B的方式去销售,终端产品通过2C的方式销售。虽然这条产业链不长,但是对于小企业来讲,打造一条完整产业链的缺点在于资源比较分散,不聚焦。这里说的“不聚焦”是相对的,因为ACF实验室始终也只专注在极限缓冲技术和材料这个领域。但是,对一个小企业来讲,因为涉足了产业链中多个环节,最终会导致精力上的分散,顾此失彼。

那优点又是什么呢?在面临其他企业的竞争时,拥有一条完整的产业链往往会体现出明显的优势。主要体现在对成本价格的控制力上,例如:ACF和竞争对手同时卖鞋垫,那ACF可以在鞋垫上不赚钱,而通过材料盈利;那如果对手也切入材料领域呢?首先在世界范围内可以生产这种高性能缓冲材料的企业是屈指可数的,就算对手也可以生产,那在材料上ACF依然可以不赚钱,而通过原料盈利;如果对手同样模仿,ACF依然可以通过技术输出盈利。所以在完整的产业链中企业收入是多元化的,通过其他环节输送利润,链条中的任何单独环节出现问题都不会对企业造成致命伤害。当企业发展到具有规模效应的时候,会更加突出这个优势。

这样的模式有时会颠覆一个行业。举个真实的例子:2012年,ACF实验室接到某国际品牌沙滩鞋鞋垫的订单意向,但当时的ACF在规模上并未完全符合对方的验厂标准。起关键性因素的就是价格,其他竞争对手的产品报价为20元,而ACF的报价仅为9元。价格为何差距这么大?这与完整产业链的优势是息息相关的,在产品流通环节中剔除了贸易商、鞋垫厂、鞋厂、品牌鞋厂等加工分销节点,使产品直接到终端客户。最终依托ACF产业链结构的成本优势和过硬的技术条件,使客户破例敲定了这笔订单。

全产业链的模式给ACF实验室带来了成本优势,而合作加分利的模式,更使得ACF实验室毫不费力的成功走向了细分领域。

2013年,ACF实验室在开发护具产品时,公司团队对工业设计的理解还不透彻,认为只要材料和原液性能好,按照传统护具的形状设计好模具,两者再相互结合就能开发出高性能的产品,而实际并非如此简单。因为高性能护具产品普遍应用于极限滑雪、赛车比赛等挑战极限的运动中,优秀的工业设计,可以将产品的整体性能提高8-12%。这是什么概念?如果使用者在极限滑雪时出现意外,可能会因为这8-12%的性能提升,避免骨折,甚至逃离死亡。

当时在法国有一位非常出名的工业设计师,但是他的设计费十分高昂。ACF创始人王博伟先生经朋友介绍并多次沟通,最终说服他先完成产品设计,再从产品后期销售的利润中分红。对ACF来讲,表面看也许降低了开发风险,实质上却是非常大胆的尝试。既然工业设计环节可以合作分利,那其他环节应该也适用!这种模式为ACF实验室产品开发带来了全新的变革,例如:ACF在为某英国客户针对澳洲和荷兰养老院开发过一款保护老年人胯骨的护具,项目经理是由香港人担当,工业设计是由法国设计师完成,生产加工在佛山林至工厂,销售是美国人。这种模式,第一,为专业人员提供了一个联合创业且无风险的可能性,公司平台可以聚集全球最牛的头脑;第二,工业设计没花钱、研发生产没花钱、销售没花钱、项目管理没花钱,几乎在没有成本的情况下该项目运转起来了。

在多如繁星的细分领域中,任何公司都不可能也没有足够的资源和精力去做好每一个领域。而采取合作加分利的模式,可以使你与这个领域的专业人士迅速开展项目合作,项目成熟的时候会自然孵化出一家小型公司。在先后开展的多个项目中,ACF实验室一直坚持两个原则:一是少投或不投资金(低成本),二是只负责公司专业的事。公司在产品层面主要负责该细分领域产品的调研和研发生产;在市场层面,则会根据这个细分领域提供战略定位、商业模式、品牌、设计营销的一整套方案。依托这样的模式,为ACF实验室在多个细分领域的快速发展提供了机制保障。

今天的分享就到这里,下期 我们将继续与大家探讨【ACF实验室】如何通过打造工业要素品牌,以及将纵向的产业链和横向的应用领域相互交织,从而构筑强大的企业生态圈。我是雷彬,欢迎大家继续关注我的专栏,和我一起探讨商业背后的秘密。

You might also like

Leave A Reply

Your email address will not be published.